Gestión eficiente de la Estrategia de Precios en el sector turístico

La demanda de servicios turísticos fluctúa constantemente y los turoperadores deben aprovechar todas las oportunidades posibles para generar ingresos. En muchas ocasiones, los pequeños ajustes en una oferta pueden ser muy rentables y una estrategia de tarifas adecuada resulta imprescindible para aprovechar los altibajos de la demanda. 

Las Reglas de Negocio y su importancia en la oferta y demanda

Las Reglas de Negocio están basadas en una estrategia dinámica de precios y restricciones/condiciones que adaptan las tarifas de los productos según la demanda, la competencia y otros factores del mercado en tiempo real. Permiten a las empresas turísticas optimizar sus ingresos ajustando precios durante los picos de demanda y ofreciendo descuentos en tiempos de baja ocupación. 

Estas reglas resultan esenciales en la gestión moderna de ingresos o revenue management, que se enfoca en gestionar los precios y el inventario de los productos propios para maximizar la rentabilidad del negocio.

Los consumidores estamos habituados a las estrategias de precios dinámicos, ya que las encontramos con frecuencia. Por ejemplo, al comprar billetes de avión, entradas para eventos deportivos o durante las rebajas en nuestras tiendas favoritas. Aplicaciones como Uber o Bolt ajustan sus tarifas según la demanda. Amazon es otro claro ejemplo, actualizando los precios de sus productos en múltiples ocasiones a lo largo del día. 

El sector turístico no es una excepción: las fluctuaciones de precios son una constante que debe ser gestionada con agilidad. Travel One Inventory ofrece la posibilidad de configurar múltiples Reglas de Negocio de un modo sencillo y de aplicación inmediata en el producto ofertado. La gestión de los ajustes de precios con las tarifas dinámicas y con las diferentes Reglas de Negocio tienen un impacto directo en la ocupación de plazas y, por lo tanto, en los ingresos.  

Travel One Inventory y la simplificación de la estrategia

Con una herramienta de gestión de inventario como Travel One Inventory, se pueden configurar diferentes tablas de precios según las necesidades del momento, basándose en datos de mercado y análisis predictivos. También existe la opción, más dinámica, de configuración de diferentes Reglas de Negocio, como la de corrección de precios (a la alza o a la baja), el direccionamiento de producto, la exclusión o tolerancia de proveedores, la preselección de transportes, etc., que permitirán gestionar el inventario y optimizar los ingresos las 24 horas del día, sin importar el tamaño o tipo de agencia de viajes. 

No es necesario esperar a eventos especiales para implementar estrategias de precios óptimas. Las tarifas y las restricciones de estancia pueden ajustarse periódicamente para maximizar los picos y valles de la demanda. 

Por ejemplo, para promocionar un nuevo destino, se configurará una Regla de Direccionamiento y/o una Regla de tipo Campaña. Para afrontar posibles modificaciones en las políticas de vuelo, si hay un cambio repentino en las políticas de vuelo que afecta a itinerarios programados, Travel One Inventory permite ajustar los precios en cuestión de minutos con la regla de corrección de precios. 

Con Travel One Inventory, podrás llevar a cabo las siguientes funcionalidades de manera simple y eficiente: 

• Establecer tarifas máximas y mínimas para los productos.  

• Promocionar productos, destacándolos.  

• Incrementar o reducir las tarifas, en una cantidad fija o en un porcentaje, con redondeo automático para una fecha o períodos concretos. 

• Establecer alertas para aprobar o denegar ajustes manuales. 

• Personalizar las reglas y restricciones para ciertos clientes. 

• Todos los cambios de tarifas realizados en el back office de Travel One Inventory se actualizan automáticamente en el sistema de gestión de reservas y en el portal de ventas.  

Ventajas de Travel One Inventory 

• Flexibilidad  

Es fundamental no temer realizar ajustes en las estrategias en tiempo real. Travel One Inventory proporciona la flexibilidad necesaria para adaptarse rápidamente a los cambios del mercado, como el aumento repentino en la popularidad de un nuevo destino o variaciones en las políticas de vuelo. Con esta herramienta, se pueden modificar y ajustar las tarifas y productos de forma ágil ante las fluctuaciones del sector turístico, asegurando así una gestión eficiente y rentable. 

• Adaptabilidad a la demanda 

En caso de una baja demanda, se pueden configurar reglas de campañas puntuales para atraer a más clientes y aumentar la ocupación. En caso de una alta demanda, las tarifas se pueden incrementar gradualmente para maximizar los beneficios sin perder competitividad. 

• Competitividad 

Realizar un análisis continuo de las tarifas de la competencia y ajustar las propias en consecuencia es fundamental para mantenerse competitivo en el mercado turístico. Formar parte de este sector es similar a una partida de ajedrez, es esencial anticipar los movimientos de los competidores y adaptar la estrategia de precios de manera proactiva, asegurando así una posición de ventaja en todo momento. 

• Optimización de ingresos 

La capacidad de adaptarse a las fluctuaciones de la demanda permite maximizar los ingresos al evitar, por ejemplo, asientos vacíos en un vuelo, y al mismo tiempo, generar mayores beneficios durante esté aplicando el precio óptimo en función de la demanda actual, asegurando así un rendimiento financiero más eficiente. 

• Estrategia de precios, tablas dinámicas combinadas con diferentes reglas de negocio 

Las estrategias de precios, apoyadas en Reglas de Negocio bien definidas, funcionan de manera similar a un termostato inteligente que ajusta automáticamente las tarifas de los diferentes productos. De este modo, el precio se regula de acuerdo con las condiciones del mercado para mantener un nivel óptimo de ocupación, garantizando así un equilibrio entre competitividad y rentabilidad. 

• Reglas de restricción en los cupos

Establecer o ajustar restricciones, como la estancia mínima, en función de los niveles de venta de un producto resulta esencial para optimizar su rendimiento. Existen múltiples opciones de reglas específicas para gestionar diferentes condiciones y adaptarlas a las necesidades del mercado, asegurando así una estrategia de ventas más efectiva y alineada con la demanda. 

• Eficiencia operativa con una gestión sencilla para la configuración y aplicación automática 

Herramientas como Travel One Inventory simplifican la gestión de precios y disponibilidad, ahorrando tiempo y recursos. Gracias a su nivel de personalización y flexibilidad, ofrecen el equilibrio perfecto entre automatización y personalización que necesitan los operadores. 

Conclusión 

Las estrategias implementadas mediante las Reglas de Negocio, junto con una variedad de condiciones bien definidas, son fundamentales para maximizar los ingresos y mantener altos niveles de ocupación en el competitivo sector turístico.  

Las herramientas tecnológicas como Travel One Inventory juegan un papel clave al facilitar la aplicación de estas estrategias. Gracias a su capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios del mercado, esta plataforma permite optimizar las tarifas de manera eficiente y mantener una ventaja competitiva frente a otros actores del sector.  

Además, Travel One Inventory no solo permite una adaptación rápida a las condiciones del mercado, sino que también elimina la necesidad de costosos desarrollos tecnológicos adicionales, ofreciendo una solución lista para su implementación. 

Aprovecha las funcionalidades avanzadas de Travel One Inventory para reaccionar de manera ágil a las tendencias y variaciones del negocio. Con su robusto motor de reglas de negocio, podrás gestionar eficazmente tus políticas comerciales, crear nuevos productos con facilidad y dinamizar tu empresa para maximizar tanto la ocupación como los ingresos. Todo esto con una rápida integración, que te permitirá mantener la competitividad y el crecimiento continuo sin complicaciones adicionales. 

¡Implementa Travel One Inventory y lleva la gestión de tus tarifas y políticas comerciales a un nuevo nivel, asegurando un rendimiento óptimo en un entorno de mercado en constante evolución!